- 2016.1.4
今日が年初めの会社が多かったのではないでしょうか?私は日頃極めてお世話になっているお客様、取引先様に年始のご挨拶に行って参りました。結構張り切って10社、失礼ながら飛び込みでしたが。。。。しかしながら、皆さんしっかりご対応して下さって嬉しいやら、申し訳ないやら、、、でも、毎年感じるのですが、、、新年のご挨拶って気が引き締まっていいですね。今年も本気で頑張ろうって思いました。
- 2016.1.3
2016年がスタートしました。今年の目標を明確に立てました。確実に達成したいと思います。どうしても人と言うものは欲張りなので、年初の目標はあれこれと立てるものです。しかし、ほとんどが年半ばで目標すら覚えていない事が多く、曖昧になりがちです。これだけは必ず達成するという明確な目標を立てたいものです。そして今年も心身とも健康でありたいと思います。皆さんとともに頑張りたいと思います!
- 2015.12.23
今年も残すところあと1週間程となりました。私は身内に今年不幸があったので年賀状は出しません。ただ、クリスマスカード 兼 年末のご挨拶のお手紙をお世話になった方々にお送りしました。特に今年は会社設立し、本当に多くの方々にお世話になりました。感謝の気持ちを便箋に織り込みました。日本においての季節折々のご挨拶、お年賀や暑中お見舞い、お中元やお歳暮はよく出来た風習だと思います。お世話になっている方々には勿論、ご無沙汰してしまっている方々に、あるいは関係が途絶えてしまった方々にこの日本独独の慣習を上手に使わせて頂く事でご縁が復活する事もあると思います。是非メールやソーシャルだけで終わらせない日本独自の文化を大事にしたいものです。これは営業職の仕事をしていればなおさらの事でしょう。
- 2015.12.13
いよいよ今年の研修も今週ですべて終了となります。5月に会社を立ち上げて以来、これで25回の研修開催となり、約700名の受講生が参加した事になります。最後の最後までしっかり営業の方々をVIGORしたいと思います!
- 2015.12.6
12月も2週目に突入しました。今年もあと残すところ25日です。平素アクセスできていない、あるいはアクセスしづらいお客様や担当者様、1回だけ名刺交換しっ放しになっているお客様などに是非クリスマスカードや年賀状や書いてみましょう。この年賀状は本当に優れた日本の文化・風習と言えると思います。うまくこの風習を使って営業活動に活かしましょう!メールやFacebook、twitterも便利だし、ネットワークが広がる有効的なコミュニケーション手段ですが、たまには自身で直筆してみるのも良いものでは??
- 2015.12.3
営業の仕事とモチベーションはよく関連付けられる。パフォーマンスを高めるために報酬や昇進といった「外在的報酬」を付与するという事でモチベーションが上がるというのは典型だ。しかしながら、この手法にはどうも限界があるらしい。それどころか逆効果になるケースもあるとの事。あるノーベル賞経済学者の研究ではたとえばアメリカで幸福や人生への満足度と所得の関係では所得7万ドルまでは連動するが、それを超えると金銭的な関心事が低くなり、両者の乖離が一気に広がり始めるらしい。すなわち、内在的報酬、精神的、感情的満足が重要となるとの事である。
- 2015.12.1
いよいよ今日から師走です。1年の締めくくりとして、また来年に向けての大事な月ですので注力して頑張りましょう!
- 2015.11.24
今日のお昼時、ある会社の営業の方々と話をしていた際に「営業力」って?一体何だろうかという話になりました。私は「影響力」だと思っています。影響力って、影に響く力って書きますよね。その人がその場になくてもその人の存在や言葉などの響きが残る。故人でもいまだに影響力がずっーと残っている方がいますよね。しかし、その影響力、どうすれば身に付くのでしょうか?是非考えてみたいと思います。
- 2015.11.20
今、読んでいる本の中の一節、「人が『ノー』と言うのは、往々にして『イエス』と言う権限を与えられていないためだ。『イエス』と言う権限を持っているのはピラミッドの頂点に立っている人だけ、という組織も多い。」営業活動を行っている中で、担当者とばかり会っているとこの手の壁にぶち当たる。そう、「ノー」と言われたら一段階上に行く!営業活動、出来れば最初から上から行きたいものだ!
- 2015.11.17
当社のRecrutingのページが開設となりました。是非ご興味のある方はご覧ください!