- 2017.3.6
2月23日(木)に開催した第7回営業LIVEでのアンケート集計結果がまとまった。
今回の営業LIVEは営業パーソンが対象で4部構成、最も印象に残ったのは1部の森本千賀子様の基調講演①で34.9%、
次が2部のセールスヴィガー代表 大西芳明による基調講演②で28.9%であった。
業務を行う上で今回の営業LIVEは参考になったかと言う問いかけには95.4%の方々が参考になったと回答頂いた。
特に参考になった点のコメントとしては、
「普段目の前にあるKPIにばかり目が行きがちであることに改めて気付かされ、
今後のキャリアや日々の働き方を考え直す良いきっかけとなりました。」
「普段自分の会社の中でしか、こうした棚卸しをする機会がないので、
様々な営業の仕方があることを知れて良かったです。」
「参考というよりも、今自分がやっている『営業』という仕事に誇りが持てた気がします。ありがとうございました。」
「各企業、同じような立ち位置で悩みや課題も被るので話せる機会が有難かったです。」
「営業とは自分自身の気持ちでどうにでもなる。本気の営業とは楽しまなければ実現しないと思いました。」
「現在自分の今の状況で手一杯になっているが、何のために働くのか、顧客に何を提供できるのか、まだまだ不明瞭ながらも見えました。」「営業を通じてお客様に喜んで頂ける仕事が出来て、本当に明日からまた頑張ろうと強く思いました。」等々このようなコメントを数多くいただき、主催者としてもとても有難く、嬉しく思います。
ご回答頂いた参加者の皆様に改めて御礼申し上げます。ありがとうございました。
次回第8回営業LIVEもご期待ください!!! - 2017.2.23
本日2017年2月23日(木)、第7回営業LIVEを品川プリンス クラブeXにて開催致しました。14社から150名様がご参加されました。基調講演では株式会社リクルートエグゼクティブエージェントの森本千賀子様に素晴らしいプレゼンテーションをご提供頂きました。ありがとうございました。また経営者によるパネルディカッションでは株式会社ゼロインの並河副社長、株式会社LOCUSの瀧社長、株式会社クラウドワークスの成田副社長には日ごろなかなか聴けない経営者の営業に対する考え方などをご教授頂きました。御礼申し上げます。無事に第7回営業LIVEが終了致しましたこと、関係者、スタッフの方々にも感謝の気持ちで一杯です。また次回もご期待ください!!
- 2017.2.9
最近当社オフィスに電話や飛び込みで営業アプローチされる方が多い。特に求人系、金融系の企業である。当社は営業支援、教育の会社なので彼らの言動がどうしても気になる。気づくことは山ほどあるが、もう少し相手方の事を勉強してからアプローチしてきた方が良いと思う。所謂、事前準備だ。飛び込みや電話でのアプローチでイチイチ事前準備などしていられないと思うかもしれないが、逆に何の接点もない人に突然の電話や飛び込み営業しても気安くアポイントを取れるほど世の中甘くはないと思う。またそう言った営業活動を許している会社や管理職にも大きな原因があると思われる。営業のプロフェッショナルとして自覚を持ちたいものだ。具体的にどうするべきなのか、、、その答えは当社に是非アクセスください。
- 2017.1.13
第7回営業LIVEの告知をオープン致しました。今回のコンテンツも盛り沢山です。基調講演はNHK「プロフェッショナル~仕事の流儀~」にもご出演された株式会社リクルートエグゼクティブエージェント 森本千賀子様です。詳細はNew Eventのページをご確認ください。多くの方々のご参加をお待ちしております!
- 2017.1.2
新年明けましておめでとうございます。2017年がいよいよスタートしました。今年は酉年という事で大いに羽ばたきたいと思います。営業に関わる方々も是非飛躍の年にして頂きたいと思います。
今年は第7回営業LIVEが2月23日、第8回が3月1日に控えております。昨年以上に充実した、刺激的なLIVEにしたいと思います。また昨年開発した営業サーベイ(Sales Development Survey)も様々な企業様に提供していきたいと思っております。研修系はメニューを充実させましたのでより成果があがる研修として各企業の営業に関わる方々のお役に立ちたいと思っております。
Sales Vigorは今年も頑張ります!是非お互いに頑張りましょう! - 2016.12.7
毎日業務日報を書いていると昨年の今頃何を考え、どう動いていたのか、あるいはその地点からどのように変化しているのかがよくわかる。さらに言えば今年の年初に立てた目標、その達成状況もはっきり見えてくる。今年の目標が何であったも定かでない、覚えていないのに来年になると今年こそ!と毎年同じ繰り返しする事は止めたいものだ。年が変われば何かすべてがリセットされると言うのは迷信であり、自ら自身が変わらなければ新たなスタートにも立てない。そういう意味では今年残りの数日を今年の目標に向かって全力で完走したいと思う。
- 2016.11.6
先月10月27日(木)に開催した第6回営業LIVEは2016年4月に入社した新卒新人の営業担当者が対象だった。22社から参加者数236名、陪席者を含めると300名近くの方々にお集まり頂いた。昨年にも同じ新卒を対象に開催したが、参加企業数、参加者数も増え、改めて深く御礼申し上げたい。今回の営業LIVEは品川プリンス クラブeXというまさしくLIVEハウスで演出にも工夫を凝らした。4部構成で1部は株式会社リンクアンドモチベーションの代表取締役会長 小笹芳央様に「新卒新人に贈る『モチベーションマネジメント』」と言うテーマで基調講演を頂いた。2部は昨年同様に22社から代表して4社4名の新卒新人による半年振り返りのプレゼンテーション、そして3部は昨年この営業LIVEに参加された先輩社員による「私の新人時代のこだわり」について2名から発表頂いた。4部は会社を越えて、3名、もしくは4名が1グループとなり、営業モデルケースをもとにディスカッション、私からの解説で幕を閉じた。終了後にアンケートにお答え頂いた結果、「業務を行う上で参考になったか」と言う問いには、大変参考になった 53.8%、参考になった 42.5% 合計96.3%と大変高い評価を頂いた。印象に残る部としては1部が37.4%と最も高く。2部が27.2%、4部が26.6%と続いた。新卒新人にとっての初年度の1年はこれからの長いビジネスの世界に身を置く上で大変重要な時期である。仕事にどう立ち向かうか、取り組むかによって、その先の世界が大きく異なってくる。逃げたり、ごまかすような1年であってほしくない。悩んだり、苦しんだりしたとしても絶対に逃げない。立ち止まらず、失敗してもくよくよせず、何度も何度もトライアルしてほしい。新人にはビジネスの上で大きく失うものはないはずだ。経験も知識もないのだから最初から上手にやれるはずがない。変なプライドは捨てるべきだ。やり切ったその先には必ず成果として、また自己成長にもつながる世界があると言い切りたい。次の新卒が入社してくるまでのあと5か月を振り切って邁進してもらいたい。
- 2016.10.18
10月も中旬を過ぎ、今年もあと2か月半となりました。さて、ビジネス頻繁に使われる計画や予算と言うものはどういう定義のものでしょうか?ある人は目安、ある人はガイドライン、ある人は出来ればクリアしたい数値、ある人は責任ある数字、、、色々と人によって異なるものだと思ったりします。私の定義は「意志ある最低クリアすべき数値」です。しかしながら、それは簡単に実現できるものではありません。時間の見境もなくそれに取り組み、自身が満足いくまで何度でも見直し、アタックし続けなければならい。突発の自然災害、生命に影響がある事以外、どんな不遇な環境要因が起ころうが、それを一切言い訳にはできない。強い意志を持って出来る限り高い計画を緻密に立て、それを達成しなければならない。それが計画であり、予算であると。
- 2016.9.13
9月8日(木)第5回営業LIVEは大阪にて初めて開催となった。15社からのご参加者様で大変賑わった。開催後のアンケート結果を見ると、業務を行う上で今回の営業LIVEは参考になったかと言う質問に対して、何と98%の方々が参考になったとお答え頂き、大変参考になったという回答は60%を超えるご回答であった。この数値は過去最高となる。印象に残ったコーナーはパネルディスカッションの35.8%、グループディスカッションは34.9%、基調講演は29.4%となった。パネルディスカッションは3名の企業TOPの方から「価値ある営業パーソン、価値のない営業パーソン」に関して、生のコメントを頂いたコーナーである。営業パーソンからすると耳の痛い話もあったが、それがかえって良かったのであろう。第6回営業LIVEは10月27日 2016年新卒新人営業が対象となる。昨年も実施したこの企画、とても好評だったのでさらに実りの多いイベントとしたい。
- 2016.9.6
営業に特化したサーベイのβ版が完成した。営業担当者向けの360度のサーベイで他者(同僚、上司)との認識の差分も測ることが出来る。質問は92問となっており、営業スタイル、営業ナレッジ、営業スキルの3部構成となっている。既に数社トライアルでご利用頂く事になっている。サンプルはまだまだ少ないが、今後正式リリースしていきたい。営業担当者として自身の強み、弱みをしっかり認識する事、そして能力開発につなげる事が出来るサービスとしていきたい。