法人営業パーソンに必要不可欠な「スタンス」「ナレッジ」「スキル」の
分野において、業界初の法人営業特化型サーベイを開発。
また営業マネージャー向けには管理職に求められる「スタンス」「顧客対応力・営業力」「人材育成」「戦略性」「執行力」の5要素をベースにしたサーベイをご用意。
本人・同僚・上司の360°評価にて課題を可視化することが可能。
従来、法人営業における教育・指導方法は主にOJT、また、一律のパターン化された研修などが主流でした。しかし、営業パーソンにとって成果を上げるために必要な要素は一人一人異なり、これまでの教育・指導方法では不十分であると言えるでしょう。営業マン個々人の業績結果に影響を与える要因分析を行い、適切な教育・指導が大切だと考えます。
法人営業に特化した360度サーベイ
「SDサーベイとSMDサーベイ」は多面評価と言われる評価方法です。
まずは被評価者（当事者）による自己評価、同僚、上司も同じ質問項目を評価する事により、周囲の認識と被評価者の認識のギャップを明確にすることができ、非評価者が自らの営業上での強みや弱み、能力開発する必要のある項目を認識する事ができるのです。それらにより、個々の集合体である営業組織の改善項目も可視化させる事になります。
