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あらゆる業界の営業に関わる人材が、会社の枠を越えて交流をしながら、営業のスキル・知識・モチベーションの向上を計るイベントを、定期的に開催しています。営業LIVEは、営業研修、マネジャー研修、OJT指導では習得できない、また伝えきれない、ホットで臨場感あふれるイベントです。まさしく生々しいライブ感覚な環境において、同じ営業の仕事にかかわる方々同士で、営業、営業管理に関する経験、スキルやナレッジ等をディスカッション・共有する事により、参加者全員にとっては、その情報そのものが貴重なものであり、それらを通じて多くの気づきや刺激を得ることが出来る「日本初」の営業イベントです。
2022.3.1第25回記念開催「営業LIVE®」4月25日(月) リモート開催！
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営業LIVEとは
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開催概要
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『Insight Sales』 ～営業の究極の醍醐味～ 顧客の期待値を越えろ！！
今回の営業LIVEは開催回数で25回目を数える記念開催です。2014年9月23日にビルボード東京にて第1回目を開催して以来、足掛け8年を迎えようとしております。そのような時間経過の中、最近ではコロナ感染の猛威など予想だにしていない事態が私共に襲い掛かって参りました。その事によってビジネスにおける営業手法の在り方も大きく変化して参りました。「単純なものやサービス」売りから「コト」を提供する営業へ、ソリューション営業の終焉、そのさらに先には、顧客がまだ気づいていない課題やニーズを見抜き、まだ見えてない顧客の将来に対して、自社の商品やサービスなどを薦めるスタイルの営業手法です。
過去においては「良いモノを作って売る」時代から、「個人力で売る」時代、そして現在はソリューションで売る時代と言われております。しかしながらそのソリューション「課題解決・提案型」営業がどこも取り組み始めて差別化ができなくなってしまっているのも事実だと考えられます。そこで今注目される営業手法が、AIやシステムに代替えされない営業力、「インサイトセールス（知見の価値の営業）」であります。第25回営業LIVEではこの「インサイトセールス」に注目し、営業力強化を目指す方々がこの手法に関しての理解を深め、自らが実践できるように導く事を目的と致します。
日時：2022年4月25日（月）
開催時間：14:00 – 17:30(予定) ※進行によっては前後する事があります
形式：ZOOM活用によるリモート開催
対象者：法人営業に係る方々・関係部門の方々 （役職・年次問わず)お申込期限：2022年4月15日(金)まで
参加費用：お1人様 15,000円（税別）16,500円(税込）
※法人参加、個人参加、共に大歓迎です。尚、個人の方は事前の振り込みとなります。 -
コンテンツ
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【1部】基調講演
明治大学 大学院 教授 野田稔 氏
■講演テーマ■「顧客の期待値を超える営業！ 」とは？
■プロフィール■一橋大学大学院商学研究科修士課程修了。野村総合研究所経営コンサルティング一部部長、リクルート新規事業担当フェロー、多摩大学経営情報学部教授を経て現職。2020年、一人一人の幸せなキャリア創造を支援する、Rakza楽座株式会社を設立。組織・人事領域を中心に、幅広いテーマで実践的なコンサルティング活動を行う。また、ニュース番組のキャスターやコメンテーターとしてメディアでも活躍している。
【2部】経営層インタビュー （ビデオ視聴）
ビデオ視聴を通じて学ぶ 「顧客の本音！にヒントが隠されている！ 」
上場企業、中堅・中小企業や零細企業から合計約10社程度のTOP、TOP層、購買責任者の方々に「サプライヤーに何を求めているか？」と言う本音をインタビュー、参加者全員にインタビュービデオを視聴頂く。その中でご自身の営業活動に照らし合わせ、今後の営業活動に活用頂く。
【3部】インサイトセールス講義
「インサイトセールスのススメ！！ 」
営業LIVEを主催する株式会社セールスヴィガー 代表取締役 大西芳明より講義。第2部振り返り、第2部でのインタビューの内容を振り返りながら、顧客の求めている本音を分析、解説する。並びにインサイトセールスの実践に関する講義。
■プロフィール■立命館大学卒業。大手商社を経由して、株式会社リクルートに中途入社。様々な事業や役職を経験し、リクルート初のインターネット事業の立ち上げを担う。その後、株式会社パソナ等の役員や関連会社の代表等を歴任。同時に国立大学法人 東京大学非常勤職員として同校と企業との懸け橋を担う。その後、楽天株式会社（現：楽天グループ株式会社）に入社、取締役に就任し、代表の三木谷浩史氏をCEO補佐としてサポート 、経営企画室室長 兼採用育成部部長などを兼務し、楽天市場事業の営業管掌役員も歴任。2015年5月株式会社セールスヴィガー 設立 代表取締役就任。昨年はテレビ朝日の「激レアさんを連れてきた。」に営業の話で出演、書籍「サムライ営業」も新たにKADOKAWAから昨年10月電子版が発売！
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お申込方法
コチラのお問合せフォームより必要事項をご記入の上、フォーム内「お問合せ内容詳細」に営業LIVE参加希望とご記入して頂き、参加人数を明記してください。
※研修・教育関係の企業様のご参加はご遠慮下さい。
※メール確認後、当社担当よりお申し込みフォームを送付いたします。
電話：03-5577-4027 担当：大西・遠藤
（受付時間：平日9:30～18:30）◆ キャンセルポリシー
営業LIVEお申込後、受講をキャンセルされる場合は、必ず開催日当日から起算して5営業日前までに株式会社セールスヴィガーまでご連絡ください。それ以降（当日含む5営業日内）のご連絡および当日欠席の場合は、費用の100%をご請求致します。予めご了承ください。◆ その他ご不明な点やご質問等がございましたら、株式会社セールスヴィガーまでご連絡ください。なお、ご請求につきましては、法人の場合は開催月の月末までにご請求書を送付致します。個人の場合は事前振り込みとなります。ご請求に関するお問い合せは、下記までご連絡ください。
◆営業ＬＩＶＥ主催・企画
株式会社セールスヴィガー
〒101-0063 東京都千代田区神田淡路町1-5-3
ＫＴ淡路町ビル6階
電話：03-5577-4027 FAX: 03-5577-4028 担当：大西・遠藤
（受付時間：平日9:30～18:30）
