業界初の法人営業サーベイ（360°の視点で評価）を開発した当社。
営業パーソン・組織に対して個人・組織診断を実施。
スタンス・ナレッジ・スキルの項目で営業を総合的に診断。
業績優秀者のTOP20％の営業パーソンが持つ特性を研修に反映しています。
教育システムは営業パーソンの階層や力量に合わせたコースがあり、知識とスキル両面におけるさまざまな必須コンテンツの習得により、営業スキルの醸成を目的にしております。
さらに顧客を「既存顧客」「新規顧客」「セールス」「代理店営業」などタイプ別に分類し、それぞれのコースとリンクして、顧客のタイプにあった教育プログラムを選定します。また、これらの基本プログラムにご依頼頂いた企業様にあわせカスタマイズも可能です。
【例】新人営業パーソンプログラム一例
- 達成意欲・活動のスタンス
- リストアップ・アタック先の選定
- 事前準備・顧客の仮説課題検証
- クロージング
- 商談の組み立て、顧客フォロー
- 営業の楽しさと意義
- トップアプローチ術
企業の教育支援で600社以上と関わり、5,000人以上の営業パーソン、
1,000人以上の管理職へ教育・研修支援してきた大西芳明が講師を務めます。
| 1984年 | 湯浅商事株式会社（現ユアサ商事株式会社）に入社 |
|---|---|
| 1985年 | 株式会社リクルート 中途入社 |
| 1991年 | 慶應義塾大学ビジネススクール 経営幹部セミナー修了 |
| 1999年 | 株式会社リクルート 退社した後、 株式会社キャリアデザインセンター、株式会社パソナ、株式会社スタッフサービスの役員、関連会社の代表を歴任。 |
| 2005～2007年 | 東京大学 渉外部社外職員を務める。 |
| 2007年11月 | 楽天株式会社 執行役員 経営企画室室長 |
| 2008年3月 | 同社 取締役 執行役員 CEO補佐 兼 経営企画室室長 兼 採用育成部部長 |
| 2011年1月 | 同社 取締役 楽天市場事業 副事業長 就任 兼 グローバル人事部 副部長 |
| 2012年8月 | 同社 執行役員 クーポン事業 事業長 兼 楽天クーポン株式会社 代表取締役社長 就任 |
| 2015年3月 | 同社 退社 |
| 2015年5月 | 株式会社セールスヴィガー設立 代表取締役 就任 |
サムライ営業
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あらゆる業界の営業に関わる人材が、会社の枠を越えて交流をしながら、営業のスキル・知識・モチベーションの向上を計るイベントを、定期的に開催しています。営業研修、OJT指導では習得できない、また伝えきれない、ホットで臨場感あふれるイベントです。
