営業力を身に付けるにはやはり新規開拓が欠かせない。既存の顧客との関係性においても勿論その力は身に付く。しかしながら、関係性ゼロからのアプローチ、本質的な課題の発掘、そしてソリューションの提供と合意までのプロセスは既存顧客に比べてはるかに難易度が高い。営業とは「影響力」と言う定義付けをする事があるが、お客様に与える影響力をゼロベースから如何に高める事が出来るか。そのプロセスにこそ、真の営業力が磨かれて行くものだと確信する。